No importa la razón por la que quieras crear un curso online, es entendible.
Dado que cada vez más, y sobre todo gracias al COVID-19, la educación en línea es una de las mejores formas de adquirir conocimientos y habilidades.
Y también, un buen negocio.
Crear un curso online y venderlo de forma automática es una de las formas más populares de lograr los famosos “ingresos pasivos”.
Sin embargo, hay miles de educadores, profesionales, coaches y mentores que fallaron al crear su primer gran curso online. Su frustración fue tanta que abandonaron la idea.
Pero, ¿qué es lo que falló realmente?
¿El contenido del curso era malo?
¿No estaba bien producido?
¿No tenía buen sonido?
Muchos no llegaron a comprobar si era eso, ya que no lograron venderle el curso a nadie!
Las errores por los que la mayoría fracasa con su primer curso online son:
- Falta de audiencia
- Creación de un curso desmedido
- Complicarse con la tecnología
Esta es una guía basada en experiencias reales. Es una recopilación de los principales fallos y aciertos de cientos de dueños de negocios digitales que utilizan Tiendup como plataforma de venta de cursos online.
Teniendo en cuenta estos 3 puntos evitarás todas las frustraciones al momento de crear y vender tu primer curso online.
1. La audiencia es la clave para tus ventas
Construir y hacer crecer una audiencia es el principal problema de cualquier negocio digital.
La audiencia son todas aquellas personas que te empiezan a seguir porque les interesa el tema del cual hablas y, muy importante, cómo lo hablas.
Para vender conocimiento por internet hay que tener en cuenta solo una cosa:
Necesitas llegarle a las personas y demostrar autoridad.
Si no te conocen será extremadamente difícil que alguien compre tu producto la primera vez que lo vea. Podes comprobarlo con este simple ejercicio:
¿Pagarías u$s 10, u$s 20, u$s 50 o más por un curso online que promete todo pero no sabes nada acerca del autor?
Seguramente no. Y esa misma respuesta es la principal causa de malas ventas en quienes publican su primer curso online.
Una persona necesita aproximadamente 10 interacciones para concretar una compra. Estas interacciones se logran uniendote a la conversación con tus potenciales clientes. Podes comprobarlo con las personas que sigues actualmente y viven de vender sus cursos online, están totalmente activos en sus redes sociales.
Diferenciate con autoridad
Cada vez hay más personas creando cursos porque simplemente las barreras de entrada son muy bajas. Esta situación hace que las audiencias estén saturadas de ver ofertas de cursos.
Por eso, cómo te diferencies y cómo demuestres que tus capacitaciones ayudan a los alumnos a resolver sus problemas o a mejorar una habilidad hará que consigas seguidores más fieles y que tus ventas aparezcan.
Tu audiencia debe percibir el valor que le vas a entregar con un curso online. Y eso es una construcción de marca personal que lleva tiempo.
¿Cómo empezar a construir audiencia?
Hay varias maneras de empezar a construir una audiencia de forma relativamente rápida, pero en todas debes dedicarle trabajo de forma consistente:
- Publicar contenido e interactuar en Redes sociales
- Participar en Grupos privados: Facebook, Discord, Slack, Telegram, etc.
- Hacer publicidad paga
- Buscar micro influencers que te puedan ayudar
Publicando contenido e interactuando te estarás generando oportunidades para demostrar qué sabes de lo que hablas, eso hará que se perciba aún más valor en tu curso cuando lo publiques. Incluso, podrás determinar si realmente hay interés real en lo que haces.
Así que recuerda, la audiencia es la clave para tus ventas.
2. Curso Desmedido
¿De que se arrepiente el 99% en su primer curso? De invertir demasiado en su creación.
Básicamente un curso online en video (el formato más popular) tiene 3 condimentos para su creación:
- El contenido
- La grabación
- La edición
Darle una importancia desmedida a cada uno de ellos hará que tu curso demore más en salir a la luz. Y no hay nada más desmotivante que invertir tanto en algo que luego no genera resultados.
Para no desmotivarte a lo grande. Empeza pequeño
Mientras menos audiencia tengas, menos debes invertir en tu curso online. Ya que no tienes ningún argumento que te asegure al menos un mínimo de ventas.
Por lo que debes crear algo de calidad, pero no el curso definitivo de tu vida.
Vender un curso costoso con 20 horas de video puede sonar tentador, ¿Pero es realmente tu mejor opción para empezar?
El contenido de tu curso online
El contenido siempre es lo primero. Es lo que va definir el alcance de tu producto (curso online) y a partir de ahí crearas las comunicaciones de venta.
Si ya tienes un contenido muy extenso, una buena estrategia es crear mini cursos con él.
De esta manera reducirás bastante el contenido que tienes que generar y grabar, lo que te dará la posibilidad de que tu primer curso esté listo en menos tiempo.
Un simple mini curso, puede ser tu mejor negocio.
Al crear tu primer curso hay muchas cosas que harás por primera vez. Quizás hasta pararte frente a una cámara.
Necesitas ponerte a tono con un montón de cosas, al margen de tu contenido.
Tarea para pensar: ¿Qué contenido podes ofrecer que ayude a tu audiencia a resolver un pequeño problema o guiarlo a mejorar una habilidad en tan solo 1 hora de video?
La grabación de tu curso online en video
¿Tienes un espacio con buena iluminación y sin mucho sonido ambiente?
¿Tienes un smartphone o una webcam relativamente moderna?
Listo! ¡No necesitas nada más!
Seguramente participaste de cursos online o capacitaciones en vivo donde la iluminación del instructor no era la mejor, el video no era de buena calidad, pero… hay solo una cosa que es intolerable:
¡Un mal sonido!
El único equipamiento que quizás tengas que adquirir es un micrófono, hay muy buenos y relativamente baratos para utilizar con tu computadora o con tu smartphone.
Una buena opción super económica es el micrófono corbatero Boya BY-M1. En Argentina se consigue por tan solo u$s 12.
Para todo lo demás puedes utilizar lo que tengas en tu casa, con un poco de creatividad puedes armarte un gran set de grabación sin invertir en nada extra.
La edición de tu curso online
Para editar los videos de tu curso online puedes usar prácticamente cualquier software de edición de video.
Los hay desde muy básicos hasta más avanzados.
Pero seguramente en tu primer curso lo único que necesites es recortar algunas partes, combinar otras y agregar algunos textos.
Eso lo puedes hacer muy fácilmente con estos programas gratuitos:
Editor de video de Windows: Si tienes Windows 10 o Windows 11 tienes un buen editor de video ya instalado. Te va a permitir hacer todas las cosas básicas que necesites.
iMovie: Si eres usuario de MacOs ya tienes este fantástico editor en tu mac.
Adobe Premiere Rush: Versión gratuita y simplificada del famoso Adobe Premiere Pro. Tiene las opciones justas para editar un video.
DaVinci Resolve: Editor profesional de video. La alternativa gratuita de Adobe Premiere Pro.
¡Ahora sí! Empieza a crear tu primer curso online
Teniendo en cuenta estos puntos seguramente empezarás a crear tu primer curso online sin abrumarte tanto. Ya tendrás tiempo para mejorar todo.
Ahora buscar resultados de la forma más rápida y económica posible. Prácticamente todos los inicios de las personas que sigues fueron de esta manera.
Falta una sola cosa…
¿Dónde alojar tu curso online?
3. La tecnología debería ser el menor de tus problemas
Un sitio web para vender tu curso online debería ser la última de tus preocupaciones.
Con todas las plataformas que hay, incluso gratuitas, para resolver la venta de tu curso online es una mala idea que consideres ponerte a crear tu propio sitio web con herramientas como Wordpress o similares.
Hasta teniendo mucha experiencia en programación, deberías considerar si vale la pena.
¿Qué necesitas de una plataforma de venta de cursos online?
- Que puedas cargar el contenido fácilmente
- Que acepte muchos medios de pago, sobre todo de latinoamérica.
- Que de acceso automático a quienes compren el curso
Si no sabes de tecnología hacer todo eso te puede llevar muchísimo tiempo. Tiempo que es valioso e irrecuperable. Y que lo necesitas para trabajar en algo mucho más importante…
¿Recordas qué?
Exacto… tu audiencia y como llegarle cada vez mejor!
Por eso en cuanto a tecnología deberías seleccionar una opción que sea simpleza pero también te permita crecer en tu negocio digital.
¿Cual es la mejor plataforma para vender mi curso online?
Tiendup es la herramienta ideal para que te olvides de la tecnología. Es una plataforma de venta de cursos online que te resuelve absolutamente todo.
Para usar Tiendup no necesitas tener ningún conocimiento técnico, ni usar otras herramientas, ni invertir tanto dinero. En pocos minutos vas a poder cargar el contenido de tu curso y dejarlo listo para la venta.
Una de las mejores formas de aprender es a través de la experiencia de otros
Por eso te invito a ver este testimonio de alguien que estuvo en tu lugar y hoy tiene un negocio digital sumamente exitoso.
Ve en busca de esa pequeña victoria
Crear y vender un curso online por primera vez es una tarea enorme que requiere mucho tiempo, paciencia y trabajo duro. Pero si gestionas bien esa dedicación puedes asegurar aún más tu éxito.
Si la mayoría de ese esfuerzo lo invertís en tu audiencia, lo demás te será más fácil.
Si creas un mini curso, seguro tus alumnos te pedirán más. ¿Y qué mejor motivación que esa?
Si utilizas Tiendup para vender tu curso online de forma automática te ahorrarás tiempo, dinero y dolores de cabeza con la tecnología.
Bonus
Para que puedas profundizar más sobre cómo conseguir audiencia y todo lo referido a tu primer curso online, te invito a descargarte nuestro ebook gratuito: ¿Cómo iniciar un negocio digital?